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skills-biz/biz-ops-plugin/skills/SKILL.md

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+name: biz-ops
+description: 商务运营技能。支持商业计划书(BP)撰写和商务合同起草。当用户提到商业计划书、BP、融资计划、商业模式、合同、协议、签约等相关任务时自动激活。
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+
+# 商务运营 (biz-ops)
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+## 一、商业计划书 (BP)
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+### 公司背景
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+| 项目 | 描述 |
+|------|------|
+| 公司定位 | 酒店供应链系统研发公司 |
+| 核心能力 | 软件系统研发 + 供应链运营经验 |
+| 商业模式 | 换房额度 → 供应链平台采购 → 交易佣金 |
+
+**换房模式**：酒店提供换房额度 → 转化为平台采购额度 → 酒店消费 → 平台抽佣（X%）
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+### 标准 BP 结构（10-15页）
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+| 章节 | 页数 | 核心内容 |
+|------|------|----------|
+| 1. 封面 | 1 | 公司名称、Slogan、联系方式 |
+| 2. 公司简介 | 1 | 一句话定位、发展历程、里程碑 |
+| 3. 痛点与机会 | 1-2 | 行业痛点、市场机会、为什么是现在 |
+| 4. 解决方案 | 2 | 产品/服务介绍、核心功能、价值主张 |
+| 5. 商业模式 | 1-2 | 如何赚钱、收入来源、定价策略 |
+| 6. 市场规模 | 1 | TAM/SAM/SOM（酒店采购：TAM 2000亿，SOM 100亿） |
+| 7. 竞争分析 | 1 | 竞争格局、差异化：软件+供应链双轮 |
+| 8. 运营数据 | 1-2 | GMV、客户数、复购率、增长曲线 |
+| 9. 团队介绍 | 1 | 核心成员、背景优势 |
+| 10. 融资计划 | 1 | 金额、估值、用途（研发40%/市场30%/运营20%/储备10%） |
+
+### 商业模式收入模型
+
+| 收入来源 | 说明 |
+|----------|------|
+| 交易佣金 | 供应链交易抽佣 (3-8%) |
+| SaaS 订阅费 | 系统使用年费 |
+| 金融服务 | 供应链金融分润 |
+| 增值服务 | 数据服务、营销服务 |
+
+**Unit Economics**：CAC / LTV（健康值 LTV/CAC >3）/ 毛利率 / 回本周期
+
+### PPT 输出
+
+生成路演 PPT 时，输出为单个 HTML 文件（全屏演示）：
+- 支持键盘翻页（← →）、F 全屏、触摸滑动
+- 配色：深色科技风 `#1a1a2e` 背景 + `#667eea` 主色
+- 数据卡片 + 两栏布局 + 流程图组件
+- 保存到桌面后 `open ~/Desktop/bp-presentation.html`
+
+**PPT 设计原则**：一页一重点 / 大字（标题48px+，正文24px+）/ 数据可视化 / 留白充足
+
+---
+
+## 二、商务合同
+
+### 用户公司信息
+
+| 公司简称 | 公司全称 | 纳税人识别号 | 地址 | 联系电话 | 法定代表人 |
+|----------|----------|--------------|------|----------|------------|
+| 智慧云彩 | 北京智慧云彩电子商务科技有限公司 | 91110114MA004M80XX | 北京市海淀区丰智东路13号院1号楼1层101 | - | - |
+| 欢乐宿 | 北京欢乐宿供应链科技有限公司 | 91110113MACWJKYU8P | 北京市顺义区军营南街10号院3幢3层327室 | - | - |
+| 对丝 | 北京对丝信息技术有限公司 | 91110113MAE4XXHR5E | 北京市顺义区军营南街10号院3幢3层3216室 | - | - |
+| 妗晨 | 重庆妗晨工贸有限公司 | 91500104MA7EJTPA6D | 重庆市大渡口区跳磴镇海康路106号1-1 | 15213397998 | - |
+| 名风 | 北京名风新能源科技有限公司 | 91110106092440790K | 北京市密云区西田各庄镇雁密路99号601室-3509（集群注册） | - | 魏小健 |
+| 鸿侨 | 沈阳鸿侨物流有限公司 | 91210113MADBXPU93P | 辽宁省沈阳市沈北新区蒲河路49-2号（1-29-2） | 15567339320 | 禚子乔 |
+
+### 开户信息
+
+| 公司简称 | 开户银行 | 银行账号 |
+|----------|----------|----------|
+| 智慧云彩 | 招商银行股份有限公司北京立水桥支行 | 110922001210512 |
+| 欢乐宿 | 中国工商银行北京南十里支行 | 0200206709200036024 |
+| 对丝 | 招商银行股份有限公司北京顺义支行 | 110961225610001 |
+| 妗晨 | 中国农业银行股份有限公司重庆大渡口天安支行 | 31230401040004386 |
+| 名风 | 中国建设银行北京黄亦路支行 | 11001181700052501668 |
+| 鸿侨 | 中国建设银行股份有限公司沈阳辉山支行 | 21050149004200001104 |
+
+### 支持的合同类型
+
+| 类型 | 典型场景 | 税率 |
+|------|----------|------|
+| 软件订阅合同 (SaaS) | 云服务、在线系统 | 6% |
+| 软件定制开发合同 | 项目制开发 | 6% |
+| 物流服务合同 | 货运、仓储 | **9%**（交通运输服务） |
+| 销售服务合同 | 商品买卖 | 13% |
+| 贸易合同 | 批发、进出口 | 13% |
+| 技术服务合同 | IT 咨询 | 6% |
+| 保密协议 (NDA) | 合作前签署 | - |
+
+### 合同模板速查
+
+#### SaaS 软件订阅合同核心条款
+
+```
+第一条 软件服务内容（名称、模块、账号数、SaaS云服务模式）
+第二条 服务期限（起止日期、到期前30日未异议自动续期）
+第三条 服务费用与支付（月付/年付标准、付款时间、付款账户）
+第四条 甲方义务（年可用性≥99.5%、技术支持、数据保密、逾期可暂停服务）
+第五条 乙方义务（按时付款、禁止转让账号）
+第六条 数据安全与保密（保密义务合同终止后2年继续有效）
+第七条 违约责任（违约金=合同总额10%；服务中断>24小时按日退费）
+第八条 合同变更与解除（乙方提前解约已付费不退；甲方提前解约退剩余）
+第九条 争议解决（甲方所在地法院）
+```
+
+#### 软件定制开发合同核心条款
+
+```
+第一条 项目内容（名称、开发内容/需求规格说明书、技术要求、交付物清单）
+第二条 开发周期（总工期、里程碑：需求确认→设计→开发→测试→验收）
+第三条 付款节点（签约30%→需求确认30%→验收通过40%）
+第四条 验收标准（收通知后10个工作日内；逾期未验收视为通过）
+第五条 知识产权（归甲方/乙方/共有）
+第六条 质保与维护（免费质保期12个月）
+第七条 违约责任（逾期交付：合同额0.5‰/日；逾期付款：应付额0.5‰/日）
+```
+
+#### 物流服务合同核心条款
+
+```
+税率：9%（交通运输服务增值税专用发票）
+第一条 运输服务内容（整车/零担/仓储配送、路线、货物类型）
+第二条 服务期限
+第三条 运费与结算（计费方式、月结/单结、付款期限）
+第四条 发票与税务（9%增值税专用发票；开票时间：付款前）
+第五条/六条 甲乙方权利义务
+第七条 货损赔偿（实际价值赔偿，最高不超过运费N倍；当场提出异议）
+```
+
+**签章格式**（推荐独立区块式）：
+
+```
+【甲  方】
+单位名称：
+法定代表人（或授权代表）：                    （签字/盖章）
+单位盖章：
+签订日期：        年        月        日
+─────────────────────────────────────────────
+【乙  方】
+...
+```
+
+### 合同要素检查清单
+
+- [ ] 合同编号、标题、签订日期
+- [ ] 双方全称、统一社会信用代码、地址、法人
+- [ ] 标的物/服务内容（明确具体）
+- [ ] 价款、支付方式与时间
+- [ ] 履行期限/交付方式
+- [ ] 验收标准、质保条款
+- [ ] 违约责任（违约金比例）
+- [ ] 争议解决方式
+- [ ] 不可抗力、保密条款
+- [ ] 合同份数、生效条件
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+### 文档存储
+
+| 平台 | 路径/Token |
+|------|------------|
+| 飞书云文档 | ai-proj/01运营 (`C80gfkRnzlonQ5d4AhOcOACDnNg`) |
+| 思源笔记 | 商务合同笔记本 ID: `20260202080313-kjtgg1j` |
+
+思源路径规范：`/{合同类型}/{甲方简称}-{乙方简称}-{年份}`
+
+工作流：合同技能生成内容 → 思源笔记（校对）→ 飞书云文档（正式发布）
+
+---
+
+## 注意事项
+
+1. BP 数据必须真实可查证，敏感数据可用 [X] 占位
+2. 合同金额大写与小写必须一致
+3. **本技能生成的合同仅供参考**，重要合同建议经法务/律师审核
+4. 公司信息确认无误后再签署