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name: biz-plan
description: 商业计划书撰写。支持融资BP、战略规划、商业模式设计等。当用户提到商业计划书、BP、融资计划、商业模式、战略规划相关任务时自动激活。
---

# 商业计划书撰写技能 (biz-plan)

## 概述

本技能用于辅助商业计划书的撰写与优化，特别适用于 B2B SaaS、供应链平台、产业互联网等领域。

---

## 公司背景（可定制）

### 核心信息

| 项目 | 描述 |
|------|------|
| 公司定位 | 酒店供应链系统研发公司 |
| 发展阶段 | 多轮融资，成熟期 |
| 核心能力 | 软件系统研发 + 供应链运营经验 |
| 资源优势 | 头部酒店集团资源 |

### 商业模式

```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      平台商业模式                            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│    ┌──────────┐      换房额度       ┌──────────────┐       │
│    │  酒店端  │ ──────────────────→ │  供应链平台  │       │
│    │          │ ←────────────────── │  (集团总部)  │       │
│    └──────────┘      采购消费       └──────────────┘       │
│         │                                  │               │
│         │ 房间资源                         │ 商品/服务     │
│         ↓                                  ↓               │
│    ┌──────────┐                     ┌──────────────┐       │
│    │ 换房用户 │                     │   供应商     │       │
│    └──────────┘                     └──────────────┘       │
│                                                             │
│    收入来源: 供应链交易服务佣金                             │
│    核心价值: 软件系统增强上下游粘性                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

---

## 商业计划书结构

### 标准融资 BP 结构（10-15页）

| 章节 | 页数 | 核心内容 |
|------|------|----------|
| 1. 封面 | 1 | 公司名称、Slogan、联系方式 |
| 2. 公司简介 | 1 | 一句话定位、发展历程、里程碑 |
| 3. 痛点与机会 | 1-2 | 行业痛点、市场机会、为什么是现在 |
| 4. 解决方案 | 2 | 产品/服务介绍、核心功能、价值主张 |
| 5. 商业模式 | 1-2 | 如何赚钱、收入来源、定价策略 |
| 6. 市场规模 | 1 | TAM/SAM/SOM、增长趋势 |
| 7. 竞争分析 | 1 | 竞争格局、差异化优势 |
| 8. 运营数据 | 1-2 | 关键指标、增长曲线、客户案例 |
| 9. 团队介绍 | 1 | 核心成员、背景优势 |
| 10. 融资计划 | 1 | 融资金额、估值、资金用途 |

---

## 各章节撰写指南

### 1. 封面

```
[公司 LOGO]

公司名称
——————————————
一句话 Slogan（不超过20字）

联系人：XXX
电话：XXX
邮箱：XXX

[日期]
[保密声明]
```

### 2. 公司简介

**一句话定位模板**：
> 我们是 [行业] 领域的 [产品类型]，通过 [核心能力]，帮助 [目标客户] 实现 [核心价值]。

**示例**：
> 我们是酒店供应链领域的产业互联网平台，通过 SaaS 系统 + 供应链服务，帮助酒店集团降低采购成本、提升运营效率。

**发展历程**：
| 时间 | 里程碑 |
|------|--------|
| 20XX年 | 公司成立，获得天使轮融资 |
| 20XX年 | 产品上线，首批客户签约 |
| 20XX年 | A轮融资，GMV突破X亿 |
| 20XX年 | 签约X家头部酒店集团 |

### 3. 痛点与机会

**痛点分析框架**：

```
行业痛点
├── 酒店端痛点
│   ├── 采购成本高、供应商分散
│   ├── 库存管理粗放
│   └── 缺乏数字化工具
├── 供应商端痛点
│   ├── 获客成本高
│   ├── 账期长、现金流压力
│   └── 缺乏稳定渠道
└── 行业痛点
    ├── 信息不对称
    ├── 交易效率低
    └── 缺乏标准化
```

**市场机会**：
- 政策利好：数字化转型、供应链金融政策
- 技术成熟：SaaS、移动互联网、大数据
- 行业变革：酒店行业整合、集团化趋势

### 4. 解决方案

**产品矩阵**：

| 产品 | 目标用户 | 核心功能 | 价值 |
|------|----------|----------|------|
| 酒店采购系统 | 酒店采购部 | 在线下单、供应商管理、成本分析 | 降本30% |
| 供应商平台 | 供应商 | 商品管理、订单处理、对账结算 | 获客成本降低50% |
| 集团管控系统 | 酒店集团 | 集采管理、数据分析、合规审计 | 管理效率提升 |
| 换房服务平台 | 企业/个人 | 房间预订、积分兑换 | 差旅成本优化 |

**技术架构**（简化版）：
```
┌─────────────────────────────────────┐
│           业务中台                  │
│  ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐  │
│  │订单 │ │商品 │ │用户 │ │结算 │  │
│  └─────┘ └─────┘ └─────┘ └─────┘  │
├─────────────────────────────────────┤
│           数据中台                  │
│  ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐          │
│  │BI   │ │算法 │ │数仓 │          │
│  └─────┘ └─────┘ └─────┘          │
└─────────────────────────────────────┘
```

### 5. 商业模式

**收入模型**：

| 收入来源 | 说明 | 占比 |
|----------|------|------|
| 交易佣金 | 供应链交易抽佣 (X%) | XX% |
| SaaS 订阅费 | 系统使用年费 | XX% |
| 金融服务 | 供应链金融分润 | XX% |
| 增值服务 | 数据服务、营销服务 | XX% |

**单位经济模型**（Unit Economics）：
| 指标 | 数值 | 说明 |
|------|------|------|
| CAC | ¥XXX | 获客成本 |
| LTV | ¥XXX | 客户生命周期价值 |
| LTV/CAC | X.X | 健康值 >3 |
| 毛利率 | XX% | |
| 回本周期 | X个月 | |

### 6. 市场规模

**TAM/SAM/SOM 分析**：

```
┌────────────────────────────────────────┐
│              TAM: XXX亿               │
│         (Total Addressable Market)     │
│    ┌────────────────────────────┐     │
│    │       SAM: XXX亿          │     │
│    │ (Serviceable Addressable)  │     │
│    │   ┌──────────────────┐    │     │
│    │   │   SOM: XXX亿    │    │     │
│    │   │  (Serviceable    │    │     │
│    │   │   Obtainable)    │    │     │
│    │   └──────────────────┘    │     │
│    └────────────────────────────┘     │
└────────────────────────────────────────┘
```

**酒店供应链市场规模**（示例）：
- 中国酒店行业规模：约 6000 亿
- 酒店采购市场（TAM）：约 2000 亿
- 连锁/集团酒店采购（SAM）：约 800 亿
- 可触达市场（SOM）：约 100 亿

### 7. 竞争分析

**竞争格局**：

| 类型 | 代表企业 | 优势 | 劣势 |
|------|----------|------|------|
| 传统供应商 | XX、YY | 客户关系、线下服务 | 数字化能力弱 |
| SaaS 厂商 | AA、BB | 技术能力强 | 缺乏供应链能力 |
| 互联网平台 | CC、DD | 流量、资金 | 行业理解不深 |
| **我们** | - | 软件+供应链双轮驱动 | - |

**差异化优势**：
1. **行业 Know-how**：多年酒店供应链经验
2. **头部资源**：XX家头部集团客户
3. **创新模式**：换房模式增强粘性
4. **技术壁垒**：自研系统，快速迭代

### 8. 运营数据

**关键指标**：

| 指标 | 2023 | 2024 | 2025E | YoY增长 |
|------|------|------|-------|---------|
| GMV（亿） | X | X | X | XX% |
| 收入（万） | X | X | X | XX% |
| 客户数 | X | X | X | XX% |
| 复购率 | X% | X% | X% | - |

**增长曲线**（用文字描述，实际 BP 用图表）：
- 2022-2023：产品打磨期，种子客户验证
- 2024：规模扩张期，客户数 X 倍增长
- 2025：加速增长期，目标 GMV XX亿

**标杆客户案例**：
> **XX酒店集团**（X00家酒店）
> - 合作前：采购分散，年采购成本 X 亿
> - 合作后：统一平台采购，成本降低 XX%
> - 换房模式：年换房 X 万间夜，转化采购额 XX 万

### 9. 团队介绍

**核心团队**：

| 姓名 | 职位 | 背景 |
|------|------|------|
| XXX | CEO | XX酒店集团XX年，XX大学MBA |
| XXX | CTO | 原XX公司技术总监，XX年技术经验 |
| XXX | COO | 原XX供应链公司，XX年运营经验 |
| XXX | CFO | 原XX投资，XX年财务经验 |

**团队优势**：
- 酒店行业背景：平均 X 年行业经验
- 技术能力：XX 人研发团队
- 资源网络：覆盖 XX% 头部酒店集团

### 10. 融资计划

**本轮融资**：

| 项目 | 内容 |
|------|------|
| 融资轮次 | X 轮 |
| 融资金额 | 人民币 XXX 万元 |
| 出让股份 | XX% |
| 投前估值 | 人民币 XXX 万元 |
| 资金用途 | 见下表 |

**资金用途**：

| 用途 | 占比 | 说明 |
|------|------|------|
| 产品研发 | 40% | 核心系统升级、AI 能力建设 |
| 市场拓展 | 30% | 销售团队扩张、客户获取 |
| 运营投入 | 20% | 供应链能力建设、服务体系 |
| 储备资金 | 10% | 现金流储备 |

**里程碑规划**：

| 时间 | 目标 |
|------|------|
| 融资后6个月 | 客户数达到 X 家，GMV XX亿 |
| 融资后12个月 | 新产品上线，进入 X 个新区域 |
| 融资后18个月 | 实现盈亏平衡 |

---

## 行业专项模板

### 酒店供应链 BP 要点

**换房模式说明**：

```
换房模式运作逻辑
─────────────────────────────────────────

1. 酒店提供房间资源
   酒店 → 平台：承诺年度换房额度（如100万间夜）

2. 平台转化为采购额度
   换房价值 → 按比例转化为供应链采购额度

3. 酒店在平台消费
   酒店使用额度 → 在供应链平台采购商品/服务

4. 平台获取佣金
   供应链交易 → 平台抽取 X% 服务佣金

核心价值：
✓ 酒店：用闲置资源换取采购成本优化
✓ 平台：获得稳定交易额 + 服务佣金
✓ 供应商：获得优质渠道 + 稳定订单
```

### 供应链平台指标体系

| 指标类别 | 指标名称 | 说明 | 行业基准 |
|----------|----------|------|----------|
| 规模指标 | GMV | 平台交易总额 | - |
| | 活跃客户数 | 月活跃采购客户 | - |
| | SKU 数量 | 商品种类数 | - |
| 效率指标 | 订单转化率 | 询价到下单转化 | >15% |
| | 履约率 | 按时交付率 | >95% |
| | 客诉率 | 投诉订单占比 | <1% |
| 财务指标 | 佣金率 | 平台抽佣比例 | 3-8% |
| | 毛利率 | | 30-50% |
| | CAC Payback | 获客成本回收期 | <12月 |

---

## 使用说明

### 快速生成 BP

向我描述你的需求，我会帮你生成商业计划书内容：

**示例输入**：
> 帮我写商业计划书第5章商业模式部分，我们是酒店供应链平台，主要收入来源是交易佣金和SaaS订阅费，另外还有换房模式

**我会输出**：
- 结构化的商业模式描述
- 收入模型分析
- 需要补充的数据清单

### BP 审核优化

你可以提供已有的 BP 内容让我帮你：
- 检查逻辑完整性
- 优化表达方式
- 补充行业数据
- 突出差异化优势

---

## 输出格式

### 支持的输出方式

| 方式 | 工具 | 说明 |
|------|------|------|
| Markdown | 直接输出 | 快速预览 |
| 飞书文档 | feishu skill | 在线协作 |
| Word/PDF | docx/pdf skill | 正式文件 |
| PPT | pptx skill | 路演演示 |

### 融资路演 PPT 结构

如需生成融资路演 PPT，建议使用以下结构：

1. 封面（公司名+Slogan）
2. 问题（行业痛点）
3. 方案（产品价值）
4. 市场（规模机会）
5. 产品（功能展示）
6. 模式（如何赚钱）
7. 数据（业绩证明）
8. 竞争（差异优势）
9. 团队（核心成员）
10. 融资（计划用途）

---

## 注意事项

1. **数据真实性**：BP 中的数据必须真实可查证
2. **保密性**：敏感数据可用 X 代替
3. **针对性**：根据投资人偏好调整侧重点
4. **简洁性**：每页一个核心信息点
5. **视觉化**：用图表代替大段文字

---

## 与其他技能协同

| 技能 | 协同场景 |
|------|----------|
| biz-contract | 融资后签署投资协议 |
| feishu | 将 BP 保存到飞书文档 |
| data-excel | 财务模型和数据分析 |

---

## PPT 设计能力

本技能支持生成商业计划书 PPT，输出为 HTML 格式的演示文稿，可直接在浏览器中全屏演示，也可转换为 PDF 或截图使用。

### PPT 输出方式

当用户要求生成 PPT 时，使用以下方式：

1. **HTML 演示文稿**（推荐）
   - 生成单个 HTML 文件
   - 支持全屏演示（按 F 键）
   - 支持键盘翻页（← →）
   - 可直接打印为 PDF
   - 响应式设计，适配各种屏幕

2. **Markdown 演示脚本**
   - 输出每页内容的文字稿
   - 用户可自行复制到 PPT 软件

### HTML PPT 模板

生成 PPT 时使用以下 HTML 模板结构：

```html
<!DOCTYPE html>
<html lang="zh-CN">
<head>
    <meta charset="UTF-8">
    <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
    <title>商业计划书 - [公司名称]</title>
    <style>
        * {
            margin: 0;
            padding: 0;
            box-sizing: border-box;
        }

        body {
            font-family: "PingFang SC", "Microsoft YaHei", sans-serif;
            background: #1a1a2e;
            color: #fff;
            overflow: hidden;
        }

        .slide {
            display: none;
            width: 100vw;
            height: 100vh;
            padding: 60px 80px;
            background: linear-gradient(135deg, #1a1a2e 0%, #16213e 100%);
            position: relative;
        }

        .slide.active {
            display: flex;
            flex-direction: column;
            justify-content: center;
        }

        /* 封面样式 */
        .slide.cover {
            text-align: center;
            justify-content: center;
            align-items: center;
        }

        .slide.cover h1 {
            font-size: 72px;
            font-weight: 700;
            margin-bottom: 20px;
            background: linear-gradient(90deg, #667eea, #764ba2);
            -webkit-background-clip: text;
            -webkit-text-fill-color: transparent;
        }

        .slide.cover .slogan {
            font-size: 28px;
            color: #a0aec0;
            margin-bottom: 60px;
        }

        .slide.cover .info {
            font-size: 18px;
            color: #718096;
        }

        /* 内容页样式 */
        .slide h2 {
            font-size: 48px;
            font-weight: 600;
            margin-bottom: 40px;
            color: #667eea;
        }

        .slide h3 {
            font-size: 32px;
            font-weight: 500;
            margin-bottom: 24px;
            color: #a0aec0;
        }

        .slide p, .slide li {
            font-size: 24px;
            line-height: 1.8;
            color: #e2e8f0;
        }

        .slide ul {
            list-style: none;
            padding-left: 0;
        }

        .slide ul li {
            padding: 12px 0;
            padding-left: 40px;
            position: relative;
        }

        .slide ul li::before {
            content: "▸";
            position: absolute;
            left: 0;
            color: #667eea;
        }

        /* 数据卡片 */
        .metrics {
            display: flex;
            gap: 40px;
            margin-top: 40px;
        }

        .metric-card {
            flex: 1;
            background: rgba(102, 126, 234, 0.1);
            border: 1px solid rgba(102, 126, 234, 0.3);
            border-radius: 16px;
            padding: 32px;
            text-align: center;
        }

        .metric-card .value {
            font-size: 48px;
            font-weight: 700;
            color: #667eea;
        }

        .metric-card .label {
            font-size: 18px;
            color: #a0aec0;
            margin-top: 8px;
        }

        /* 两栏布局 */
        .two-columns {
            display: grid;
            grid-template-columns: 1fr 1fr;
            gap: 60px;
            margin-top: 40px;
        }

        /* 流程图 */
        .flow {
            display: flex;
            align-items: center;
            justify-content: center;
            gap: 20px;
            margin-top: 40px;
        }

        .flow-item {
            background: rgba(102, 126, 234, 0.15);
            border-radius: 12px;
            padding: 24px 32px;
            text-align: center;
        }

        .flow-arrow {
            color: #667eea;
            font-size: 32px;
        }

        /* 页码 */
        .page-number {
            position: absolute;
            bottom: 30px;
            right: 40px;
            font-size: 16px;
            color: #4a5568;
        }

        /* 进度条 */
        .progress {
            position: fixed;
            top: 0;
            left: 0;
            height: 4px;
            background: linear-gradient(90deg, #667eea, #764ba2);
            transition: width 0.3s;
            z-index: 100;
        }

        /* 导航提示 */
        .nav-hint {
            position: fixed;
            bottom: 20px;
            left: 50%;
            transform: translateX(-50%);
            font-size: 14px;
            color: #4a5568;
        }
    </style>
</head>
<body>
    <div class="progress" id="progress"></div>

    <!-- Slide 1: 封面 -->
    <div class="slide cover active">
        <h1>[公司名称]</h1>
        <p class="slogan">[一句话 Slogan]</p>
        <p class="info">[日期] · 商业计划书</p>
        <span class="page-number">1 / N</span>
    </div>

    <!-- Slide 2: 公司定位 -->
    <div class="slide">
        <h2>公司定位</h2>
        <h3>[一句话定位]</h3>
        <div class="metrics">
            <div class="metric-card">
                <div class="value">[X]年</div>
                <div class="label">深耕行业</div>
            </div>
            <div class="metric-card">
                <div class="value">[X]家</div>
                <div class="label">头部客户</div>
            </div>
            <div class="metric-card">
                <div class="value">[X]轮</div>
                <div class="label">完成融资</div>
            </div>
        </div>
        <span class="page-number">2 / N</span>
    </div>

    <!-- 更多 slides... -->

    <p class="nav-hint">← → 翻页 · F 全屏 · ESC 退出</p>

    <script>
        const slides = document.querySelectorAll('.slide');
        const progress = document.getElementById('progress');
        let current = 0;

        function showSlide(n) {
            slides[current].classList.remove('active');
            current = (n + slides.length) % slides.length;
            slides[current].classList.add('active');
            progress.style.width = ((current + 1) / slides.length * 100) + '%';
        }

        document.addEventListener('keydown', (e) => {
            if (e.key === 'ArrowRight' || e.key === ' ') showSlide(current + 1);
            if (e.key === 'ArrowLeft') showSlide(current - 1);
            if (e.key === 'f' || e.key === 'F') {
                document.documentElement.requestFullscreen?.();
            }
        });

        // 触摸滑动支持
        let touchStartX = 0;
        document.addEventListener('touchstart', e => touchStartX = e.touches[0].clientX);
        document.addEventListener('touchend', e => {
            const diff = e.changedTouches[0].clientX - touchStartX;
            if (Math.abs(diff) > 50) showSlide(current + (diff > 0 ? -1 : 1));
        });
    </script>
</body>
</html>
```

### BP PPT 标准页面结构

生成商业计划书 PPT 时，按以下结构组织：

| 页码 | 页面类型 | 内容要点 | 设计建议 |
|------|----------|----------|----------|
| 1 | 封面 | 公司名、Slogan、日期 | 居中大标题，渐变背景 |
| 2 | 公司定位 | 一句话定位 + 核心数据 | 3-4 个数据卡片 |
| 3 | 行业痛点 | 3-4 个核心痛点 | 图标 + 简短描述 |
| 4 | 解决方案 | 产品价值主张 | 流程图或产品矩阵 |
| 5 | 商业模式 | 收入来源、盈利方式 | 模式图 + 收入占比 |
| 6 | 市场规模 | TAM/SAM/SOM | 同心圆图 + 数字 |
| 7 | 竞争分析 | 竞争矩阵、差异化 | 2x2 矩阵图 |
| 8 | 运营数据 | 核心指标、增长趋势 | 4 个大数字卡片 |
| 9 | 客户案例 | 标杆客户、成果 | Logo + 数据对比 |
| 10 | 团队介绍 | 核心成员背景 | 头像 + 简介 |
| 11 | 里程碑 | 发展历程 | 时间线 |
| 12 | 财务预测 | 3 年收入预测 | 柱状图示意 |
| 13 | 战略规划 | 未来规划 | 阶段性目标 |
| 14 | 融资计划 | 金额、用途、联系方式 | 饼图 + 联系信息 |

### PPT 设计原则

1. **一页一重点**：每页只传达一个核心信息
2. **大字少字**：标题 48px+，正文 24px+，每页文字不超过 50 字
3. **数据可视化**：用数字卡片、图表代替文字描述
4. **留白充足**：内容不要铺满，保持呼吸感
5. **配色统一**：使用 2-3 种主色，保持一致性
6. **高对比度**：深色背景 + 浅色文字，或浅色背景 + 深色文字

### 配色方案

**深色科技风**（推荐）：
- 背景：#1a1a2e → #16213e（渐变）
- 主色：#667eea（蓝紫色）
- 辅助：#764ba2（紫色）
- 文字：#e2e8f0（浅灰）
- 次要文字：#a0aec0（中灰）

**浅色商务风**：
- 背景：#ffffff
- 主色：#2196F3（蓝色）
- 辅助：#1976D2（深蓝）
- 文字：#212121（深灰）
- 次要文字：#616161（中灰）

### 使用示例

用户请求：
> 帮我生成商业计划书 PPT

输出方式：
1. 生成完整的 HTML 文件
2. 保存到用户指定位置（如桌面、项目目录）
3. 用户用浏览器打开即可演示

```bash
# 打开 PPT
open ~/Desktop/bp-presentation.html

# 或在浏览器中打开后按 F 进入全屏模式
```

### 导出为 PDF

HTML PPT 可通过浏览器打印功能导出为 PDF：
1. 在浏览器中打开 HTML 文件
2. 按 Cmd+P (Mac) 或 Ctrl+P (Windows)
3. 选择"另存为 PDF"
4. 设置页面大小为横向 A4 或 16:9

### 注意事项

1. **内容优先**：先确定 BP 内容，再生成 PPT
2. **数据占位**：敏感数据可用 [X] 占位
3. **迭代优化**：可分页生成，逐步完善
4. **本地演示**：HTML 文件完全离线可用，无需网络