John Qiu
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skills/ → skills-dev(9), skills-req(10), skills-ops(4), skills-integration(8), skills-biz(4), skills-workflow(7) generate-marketplace.py 改为自动扫描所有 skills-* 目录。 Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 <noreply@anthropic.com>
24 KiB
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name, description
| name | description |
|---|---|
| biz-plan | 商业计划书撰写。支持融资BP、战略规划、商业模式设计等。当用户提到商业计划书、BP、融资计划、商业模式、战略规划相关任务时自动激活。 |
商业计划书撰写技能 (biz-plan)
概述
本技能用于辅助商业计划书的撰写与优化，特别适用于 B2B SaaS、供应链平台、产业互联网等领域。
公司背景（可定制）
核心信息
| 项目 | 描述 |
|---|---|
| 公司定位 | 酒店供应链系统研发公司 |
| 发展阶段 | 多轮融资，成熟期 |
| 核心能力 | 软件系统研发 + 供应链运营经验 |
| 资源优势 | 头部酒店集团资源 |
商业模式
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 平台商业模式 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ ┌──────────┐ 换房额度 ┌──────────────┐ │
│ │ 酒店端 │ ──────────────────→ │ 供应链平台 │ │
│ │ │ ←────────────────── │ (集团总部) │ │
│ └──────────┘ 采购消费 └──────────────┘ │
│ │ │ │
│ │ 房间资源 │ 商品/服务 │
│ ↓ ↓ │
│ ┌──────────┐ ┌──────────────┐ │
│ │ 换房用户 │ │ 供应商 │ │
│ └──────────┘ └──────────────┘ │
│ │
│ 收入来源: 供应链交易服务佣金 │
│ 核心价值: 软件系统增强上下游粘性 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
商业计划书结构
标准融资 BP 结构（10-15页）
| 章节 | 页数 | 核心内容 |
|---|---|---|
| 1. 封面 | 1 | 公司名称、Slogan、联系方式 |
| 2. 公司简介 | 1 | 一句话定位、发展历程、里程碑 |
| 3. 痛点与机会 | 1-2 | 行业痛点、市场机会、为什么是现在 |
| 4. 解决方案 | 2 | 产品/服务介绍、核心功能、价值主张 |
| 5. 商业模式 | 1-2 | 如何赚钱、收入来源、定价策略 |
| 6. 市场规模 | 1 | TAM/SAM/SOM、增长趋势 |
| 7. 竞争分析 | 1 | 竞争格局、差异化优势 |
| 8. 运营数据 | 1-2 | 关键指标、增长曲线、客户案例 |
| 9. 团队介绍 | 1 | 核心成员、背景优势 |
| 10. 融资计划 | 1 | 融资金额、估值、资金用途 |
各章节撰写指南
1. 封面
[公司 LOGO]
公司名称
——————————————
一句话 Slogan（不超过20字）
联系人：XXX
电话：XXX
邮箱：XXX
[日期]
[保密声明]
2. 公司简介
一句话定位模板：
我们是 [行业] 领域的 [产品类型]，通过 [核心能力]，帮助 [目标客户] 实现 [核心价值]。
示例：
我们是酒店供应链领域的产业互联网平台，通过 SaaS 系统 + 供应链服务，帮助酒店集团降低采购成本、提升运营效率。
发展历程：
| 时间 | 里程碑 |
|---|---|
| 20XX年 | 公司成立，获得天使轮融资 |
| 20XX年 | 产品上线，首批客户签约 |
| 20XX年 | A轮融资，GMV突破X亿 |
| 20XX年 | 签约X家头部酒店集团 |
3. 痛点与机会
痛点分析框架：
行业痛点
├── 酒店端痛点
│ ├── 采购成本高、供应商分散
│ ├── 库存管理粗放
│ └── 缺乏数字化工具
├── 供应商端痛点
│ ├── 获客成本高
│ ├── 账期长、现金流压力
│ └── 缺乏稳定渠道
└── 行业痛点
├── 信息不对称
├── 交易效率低
└── 缺乏标准化
市场机会：
- 政策利好：数字化转型、供应链金融政策
- 技术成熟：SaaS、移动互联网、大数据
- 行业变革：酒店行业整合、集团化趋势
4. 解决方案
产品矩阵：
| 产品 | 目标用户 | 核心功能 | 价值 |
|---|---|---|---|
| 酒店采购系统 | 酒店采购部 | 在线下单、供应商管理、成本分析 | 降本30% |
| 供应商平台 | 供应商 | 商品管理、订单处理、对账结算 | 获客成本降低50% |
| 集团管控系统 | 酒店集团 | 集采管理、数据分析、合规审计 | 管理效率提升 |
| 换房服务平台 | 企业/个人 | 房间预订、积分兑换 | 差旅成本优化 |
技术架构（简化版）：
┌─────────────────────────────────────┐
│ 业务中台 │
│ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ │
│ │订单 │ │商品 │ │用户 │ │结算 │ │
│ └─────┘ └─────┘ └─────┘ └─────┘ │
├─────────────────────────────────────┤
│ 数据中台 │
│ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ │
│ │BI │ │算法 │ │数仓 │ │
│ └─────┘ └─────┘ └─────┘ │
└─────────────────────────────────────┘
5. 商业模式
收入模型：
| 收入来源 | 说明 | 占比 |
|---|---|---|
| 交易佣金 | 供应链交易抽佣 (X%) | XX% |
| SaaS 订阅费 | 系统使用年费 | XX% |
| 金融服务 | 供应链金融分润 | XX% |
| 增值服务 | 数据服务、营销服务 | XX% |
单位经济模型（Unit Economics）：
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| CAC | ¥XXX | 获客成本 |
| LTV | ¥XXX | 客户生命周期价值 |
| LTV/CAC | X.X | 健康值 >3 |
| 毛利率 | XX% | |
| 回本周期 | X个月 |
6. 市场规模
TAM/SAM/SOM 分析：
┌────────────────────────────────────────┐
│ TAM: XXX亿 │
│ (Total Addressable Market) │
│ ┌────────────────────────────┐ │
│ │ SAM: XXX亿 │ │
│ │ (Serviceable Addressable) │ │
│ │ ┌──────────────────┐ │ │
│ │ │ SOM: XXX亿 │ │ │
│ │ │ (Serviceable │ │ │
│ │ │ Obtainable) │ │ │
│ │ └──────────────────┘ │ │
│ └────────────────────────────┘ │
└────────────────────────────────────────┘
酒店供应链市场规模（示例）：
- 中国酒店行业规模：约 6000 亿
- 酒店采购市场（TAM）：约 2000 亿
- 连锁/集团酒店采购（SAM）：约 800 亿
- 可触达市场（SOM）：约 100 亿
7. 竞争分析
竞争格局：
| 类型 | 代表企业 | 优势 | 劣势 |
|---|---|---|---|
| 传统供应商 | XX、YY | 客户关系、线下服务 | 数字化能力弱 |
| SaaS 厂商 | AA、BB | 技术能力强 | 缺乏供应链能力 |
| 互联网平台 | CC、DD | 流量、资金 | 行业理解不深 |
| 我们 | - | 软件+供应链双轮驱动 | - |
差异化优势：
- 行业 Know-how：多年酒店供应链经验
- 头部资源：XX家头部集团客户
- 创新模式：换房模式增强粘性
- 技术壁垒：自研系统，快速迭代
8. 运营数据
关键指标：
| 指标 | 2023 | 2024 | 2025E | YoY增长 |
|---|---|---|---|---|
| GMV（亿） | X | X | X | XX% |
| 收入（万） | X | X | X | XX% |
| 客户数 | X | X | X | XX% |
| 复购率 | X% | X% | X% | - |
增长曲线（用文字描述，实际 BP 用图表）：
- 2022-2023：产品打磨期，种子客户验证
- 2024：规模扩张期，客户数 X 倍增长
- 2025：加速增长期，目标 GMV XX亿
标杆客户案例：
XX酒店集团（X00家酒店）
- 合作前：采购分散，年采购成本 X 亿
- 合作后：统一平台采购，成本降低 XX%
- 换房模式：年换房 X 万间夜，转化采购额 XX 万
9. 团队介绍
核心团队：
| 姓名 | 职位 | 背景 |
|---|---|---|
| XXX | CEO | XX酒店集团XX年，XX大学MBA |
| XXX | CTO | 原XX公司技术总监，XX年技术经验 |
| XXX | COO | 原XX供应链公司，XX年运营经验 |
| XXX | CFO | 原XX投资，XX年财务经验 |
团队优势：
- 酒店行业背景：平均 X 年行业经验
- 技术能力：XX 人研发团队
- 资源网络：覆盖 XX% 头部酒店集团
10. 融资计划
本轮融资：
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 融资轮次 | X 轮 |
| 融资金额 | 人民币 XXX 万元 |
| 出让股份 | XX% |
| 投前估值 | 人民币 XXX 万元 |
| 资金用途 | 见下表 |
资金用途：
| 用途 | 占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 产品研发 | 40% | 核心系统升级、AI 能力建设 |
| 市场拓展 | 30% | 销售团队扩张、客户获取 |
| 运营投入 | 20% | 供应链能力建设、服务体系 |
| 储备资金 | 10% | 现金流储备 |
里程碑规划：
| 时间 | 目标 |
|---|---|
| 融资后6个月 | 客户数达到 X 家，GMV XX亿 |
| 融资后12个月 | 新产品上线，进入 X 个新区域 |
| 融资后18个月 | 实现盈亏平衡 |
行业专项模板
酒店供应链 BP 要点
换房模式说明：
换房模式运作逻辑
─────────────────────────────────────────
1. 酒店提供房间资源
酒店 → 平台：承诺年度换房额度（如100万间夜）
2. 平台转化为采购额度
换房价值 → 按比例转化为供应链采购额度
3. 酒店在平台消费
酒店使用额度 → 在供应链平台采购商品/服务
4. 平台获取佣金
供应链交易 → 平台抽取 X% 服务佣金
核心价值：
✓ 酒店：用闲置资源换取采购成本优化
✓ 平台：获得稳定交易额 + 服务佣金
✓ 供应商：获得优质渠道 + 稳定订单
供应链平台指标体系
| 指标类别 | 指标名称 | 说明 | 行业基准 |
|---|---|---|---|
| 规模指标 | GMV | 平台交易总额 | - |
| 活跃客户数 | 月活跃采购客户 | - | |
| SKU 数量 | 商品种类数 | - | |
| 效率指标 | 订单转化率 | 询价到下单转化 | >15% |
| 履约率 | 按时交付率 | >95% | |
| 客诉率 | 投诉订单占比 | <1% | |
| 财务指标 | 佣金率 | 平台抽佣比例 | 3-8% |
| 毛利率 | 30-50% | ||
| CAC Payback | 获客成本回收期 | <12月 |
使用说明
快速生成 BP
向我描述你的需求，我会帮你生成商业计划书内容：
示例输入：
帮我写商业计划书第5章商业模式部分，我们是酒店供应链平台，主要收入来源是交易佣金和SaaS订阅费，另外还有换房模式
我会输出：
- 结构化的商业模式描述
- 收入模型分析
- 需要补充的数据清单
BP 审核优化
你可以提供已有的 BP 内容让我帮你：
- 检查逻辑完整性
- 优化表达方式
- 补充行业数据
- 突出差异化优势
输出格式
支持的输出方式
| 方式 | 工具 | 说明 |
|---|---|---|
| Markdown | 直接输出 | 快速预览 |
| 飞书文档 | feishu skill | 在线协作 |
| Word/PDF | docx/pdf skill | 正式文件 |
| PPT | pptx skill | 路演演示 |
融资路演 PPT 结构
如需生成融资路演 PPT，建议使用以下结构：
- 封面（公司名+Slogan）
- 问题（行业痛点）
- 方案（产品价值）
- 市场（规模机会）
- 产品（功能展示）
- 模式（如何赚钱）
- 数据（业绩证明）
- 竞争（差异优势）
- 团队（核心成员）
- 融资（计划用途）
注意事项
- 数据真实性：BP 中的数据必须真实可查证
- 保密性：敏感数据可用 X 代替
- 针对性：根据投资人偏好调整侧重点
- 简洁性：每页一个核心信息点
- 视觉化：用图表代替大段文字
与其他技能协同
| 技能 | 协同场景 |
|---|---|
| biz-contract | 融资后签署投资协议 |
| feishu | 将 BP 保存到飞书文档 |
| data-excel | 财务模型和数据分析 |
PPT 设计能力
本技能支持生成商业计划书 PPT，输出为 HTML 格式的演示文稿，可直接在浏览器中全屏演示，也可转换为 PDF 或截图使用。
PPT 输出方式
当用户要求生成 PPT 时，使用以下方式：
-
HTML 演示文稿（推荐）
- 生成单个 HTML 文件
- 支持全屏演示（按 F 键）
- 支持键盘翻页（← →）
- 可直接打印为 PDF
- 响应式设计，适配各种屏幕
-
Markdown 演示脚本
- 输出每页内容的文字稿
- 用户可自行复制到 PPT 软件
HTML PPT 模板
生成 PPT 时使用以下 HTML 模板结构：
<!DOCTYPE html>
<html lang="zh-CN">
<head>
<meta charset="UTF-8">
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
<title>商业计划书 - [公司名称]</title>
<style>
* {
margin: 0;
padding: 0;
box-sizing: border-box;
}
body {
font-family: "PingFang SC", "Microsoft YaHei", sans-serif;
background: #1a1a2e;
color: #fff;
overflow: hidden;
}
.slide {
display: none;
width: 100vw;
height: 100vh;
padding: 60px 80px;
background: linear-gradient(135deg, #1a1a2e 0%, #16213e 100%);
position: relative;
}
.slide.active {
display: flex;
flex-direction: column;
justify-content: center;
}
/* 封面样式 */
.slide.cover {
text-align: center;
justify-content: center;
align-items: center;
}
.slide.cover h1 {
font-size: 72px;
font-weight: 700;
margin-bottom: 20px;
background: linear-gradient(90deg, #667eea, #764ba2);
-webkit-background-clip: text;
-webkit-text-fill-color: transparent;
}
.slide.cover .slogan {
font-size: 28px;
color: #a0aec0;
margin-bottom: 60px;
}
.slide.cover .info {
font-size: 18px;
color: #718096;
}
/* 内容页样式 */
.slide h2 {
font-size: 48px;
font-weight: 600;
margin-bottom: 40px;
color: #667eea;
}
.slide h3 {
font-size: 32px;
font-weight: 500;
margin-bottom: 24px;
color: #a0aec0;
}
.slide p, .slide li {
font-size: 24px;
line-height: 1.8;
color: #e2e8f0;
}
.slide ul {
list-style: none;
padding-left: 0;
}
.slide ul li {
padding: 12px 0;
padding-left: 40px;
position: relative;
}
.slide ul li::before {
content: "▸";
position: absolute;
left: 0;
color: #667eea;
}
/* 数据卡片 */
.metrics {
display: flex;
gap: 40px;
margin-top: 40px;
}
.metric-card {
flex: 1;
background: rgba(102, 126, 234, 0.1);
border: 1px solid rgba(102, 126, 234, 0.3);
border-radius: 16px;
padding: 32px;
text-align: center;
}
.metric-card .value {
font-size: 48px;
font-weight: 700;
color: #667eea;
}
.metric-card .label {
font-size: 18px;
color: #a0aec0;
margin-top: 8px;
}
/* 两栏布局 */
.two-columns {
display: grid;
grid-template-columns: 1fr 1fr;
gap: 60px;
margin-top: 40px;
}
/* 流程图 */
.flow {
display: flex;
align-items: center;
justify-content: center;
gap: 20px;
margin-top: 40px;
}
.flow-item {
background: rgba(102, 126, 234, 0.15);
border-radius: 12px;
padding: 24px 32px;
text-align: center;
}
.flow-arrow {
color: #667eea;
font-size: 32px;
}
/* 页码 */
.page-number {
position: absolute;
bottom: 30px;
right: 40px;
font-size: 16px;
color: #4a5568;
}
/* 进度条 */
.progress {
position: fixed;
top: 0;
left: 0;
height: 4px;
background: linear-gradient(90deg, #667eea, #764ba2);
transition: width 0.3s;
z-index: 100;
}
/* 导航提示 */
.nav-hint {
position: fixed;
bottom: 20px;
left: 50%;
transform: translateX(-50%);
font-size: 14px;
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}
</style>
</head>
<body>
<div class="progress" id="progress"></div>
<!-- Slide 1: 封面 -->
<div class="slide cover active">
<h1>[公司名称]</h1>
<p class="slogan">[一句话 Slogan]</p>
<p class="info">[日期] · 商业计划书</p>
<span class="page-number">1 / N</span>
</div>
<!-- Slide 2: 公司定位 -->
<div class="slide">
<h2>公司定位</h2>
<h3>[一句话定位]</h3>
<div class="metrics">
<div class="metric-card">
<div class="value">[X]年</div>
<div class="label">深耕行业</div>
</div>
<div class="metric-card">
<div class="value">[X]家</div>
<div class="label">头部客户</div>
</div>
<div class="metric-card">
<div class="value">[X]轮</div>
<div class="label">完成融资</div>
</div>
</div>
<span class="page-number">2 / N</span>
</div>
<!-- 更多 slides... -->
<p class="nav-hint">← → 翻页 · F 全屏 · ESC 退出</p>
<script>
const slides = document.querySelectorAll('.slide');
const progress = document.getElementById('progress');
let current = 0;
function showSlide(n) {
slides[current].classList.remove('active');
current = (n + slides.length) % slides.length;
slides[current].classList.add('active');
progress.style.width = ((current + 1) / slides.length * 100) + '%';
}
document.addEventListener('keydown', (e) => {
if (e.key === 'ArrowRight' || e.key === ' ') showSlide(current + 1);
if (e.key === 'ArrowLeft') showSlide(current - 1);
if (e.key === 'f' || e.key === 'F') {
document.documentElement.requestFullscreen?.();
}
});
// 触摸滑动支持
let touchStartX = 0;
document.addEventListener('touchstart', e => touchStartX = e.touches[0].clientX);
document.addEventListener('touchend', e => {
const diff = e.changedTouches[0].clientX - touchStartX;
if (Math.abs(diff) > 50) showSlide(current + (diff > 0 ? -1 : 1));
});
</script>
</body>
</html>
BP PPT 标准页面结构
生成商业计划书 PPT 时，按以下结构组织：
| 页码 | 页面类型 | 内容要点 | 设计建议 |
|---|---|---|---|
| 1 | 封面 | 公司名、Slogan、日期 | 居中大标题，渐变背景 |
| 2 | 公司定位 | 一句话定位 + 核心数据 | 3-4 个数据卡片 |
| 3 | 行业痛点 | 3-4 个核心痛点 | 图标 + 简短描述 |
| 4 | 解决方案 | 产品价值主张 | 流程图或产品矩阵 |
| 5 | 商业模式 | 收入来源、盈利方式 | 模式图 + 收入占比 |
| 6 | 市场规模 | TAM/SAM/SOM | 同心圆图 + 数字 |
| 7 | 竞争分析 | 竞争矩阵、差异化 | 2x2 矩阵图 |
| 8 | 运营数据 | 核心指标、增长趋势 | 4 个大数字卡片 |
| 9 | 客户案例 | 标杆客户、成果 | Logo + 数据对比 |
| 10 | 团队介绍 | 核心成员背景 | 头像 + 简介 |
| 11 | 里程碑 | 发展历程 | 时间线 |
| 12 | 财务预测 | 3 年收入预测 | 柱状图示意 |
| 13 | 战略规划 | 未来规划 | 阶段性目标 |
| 14 | 融资计划 | 金额、用途、联系方式 | 饼图 + 联系信息 |
PPT 设计原则
- 一页一重点：每页只传达一个核心信息
- 大字少字：标题 48px+，正文 24px+，每页文字不超过 50 字
- 数据可视化：用数字卡片、图表代替文字描述
- 留白充足：内容不要铺满，保持呼吸感
- 配色统一：使用 2-3 种主色，保持一致性
- 高对比度：深色背景 + 浅色文字，或浅色背景 + 深色文字
配色方案
深色科技风（推荐）：
- 背景：#1a1a2e → #16213e（渐变）
- 主色：#667eea（蓝紫色）
- 辅助：#764ba2（紫色）
- 文字：#e2e8f0（浅灰）
- 次要文字：#a0aec0（中灰）
浅色商务风：
- 背景：#ffffff
- 主色：#2196F3（蓝色）
- 辅助：#1976D2（深蓝）
- 文字：#212121（深灰）
- 次要文字：#616161（中灰）
使用示例
用户请求：
帮我生成商业计划书 PPT
输出方式：
- 生成完整的 HTML 文件
- 保存到用户指定位置（如桌面、项目目录）
- 用户用浏览器打开即可演示
# 打开 PPT
open ~/Desktop/bp-presentation.html
# 或在浏览器中打开后按 F 进入全屏模式
导出为 PDF
HTML PPT 可通过浏览器打印功能导出为 PDF：
- 在浏览器中打开 HTML 文件
- 按 Cmd+P (Mac) 或 Ctrl+P (Windows)
- 选择"另存为 PDF"
- 设置页面大小为横向 A4 或 16:9
注意事项
- 内容优先：先确定 BP 内容，再生成 PPT
- 数据占位：敏感数据可用 [X] 占位
- 迭代优化：可分页生成，逐步完善
- 本地演示：HTML 文件完全离线可用，无需网络