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biz-plan	商业计划书撰写。支持融资BP、战略规划、商业模式设计等。当用户提到商业计划书、BP、融资计划、商业模式、战略规划相关任务时自动激活。	invocation user-invoked	true

概述

本技能用于辅助商业计划书的撰写与优化，特别适用于 B2B SaaS、供应链平台、产业互联网等领域。

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公司背景（可定制）

核心信息

项目	描述
公司定位	酒店供应链系统研发公司
发展阶段	多轮融资，成熟期
核心能力	软件系统研发 + 供应链运营经验
资源优势	头部酒店集团资源

商业模式

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      平台商业模式                            │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│    ┌──────────┐      换房额度       ┌──────────────┐       │
│    │  酒店端  │ ──────────────────→ │  供应链平台  │       │
│    │          │ ←────────────────── │  (集团总部)  │       │
│    └──────────┘      采购消费       └──────────────┘       │
│         │                                  │               │
│         │ 房间资源                         │ 商品/服务     │
│         ↓                                  ↓               │
│    ┌──────────┐                     ┌──────────────┐       │
│    │ 换房用户 │                     │   供应商     │       │
│    └──────────┘                     └──────────────┘       │
│                                                             │
│    收入来源: 供应链交易服务佣金                             │
│    核心价值: 软件系统增强上下游粘性                         │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

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商业计划书结构

标准融资 BP 结构（10-15页）

章节	页数	核心内容
1. 封面	1	公司名称、Slogan、联系方式
2. 公司简介	1	一句话定位、发展历程、里程碑
3. 痛点与机会	1-2	行业痛点、市场机会、为什么是现在
4. 解决方案	2	产品/服务介绍、核心功能、价值主张
5. 商业模式	1-2	如何赚钱、收入来源、定价策略
6. 市场规模	1	TAM/SAM/SOM、增长趋势
7. 竞争分析	1	竞争格局、差异化优势
8. 运营数据	1-2	关键指标、增长曲线、客户案例
9. 团队介绍	1	核心成员、背景优势
10. 融资计划	1	融资金额、估值、资金用途

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各章节撰写指南

1. 封面

[公司 LOGO]

公司名称
——————————————
一句话 Slogan（不超过20字）

联系人：XXX
电话：XXX
邮箱：XXX

[日期]
[保密声明]

2. 公司简介

一句话定位模板：

我们是 [行业] 领域的 [产品类型]，通过 [核心能力]，帮助 [目标客户] 实现 [核心价值]。

示例：

我们是酒店供应链领域的产业互联网平台，通过 SaaS 系统 + 供应链服务，帮助酒店集团降低采购成本、提升运营效率。

发展历程：

时间	里程碑
20XX年	公司成立，获得天使轮融资
20XX年	产品上线，首批客户签约
20XX年	A轮融资，GMV突破X亿
20XX年	签约X家头部酒店集团

3. 痛点与机会

痛点分析框架：

行业痛点
├── 酒店端痛点
│   ├── 采购成本高、供应商分散
│   ├── 库存管理粗放
│   └── 缺乏数字化工具
├── 供应商端痛点
│   ├── 获客成本高
│   ├── 账期长、现金流压力
│   └── 缺乏稳定渠道
└── 行业痛点
    ├── 信息不对称
    ├── 交易效率低
    └── 缺乏标准化

市场机会：

• 政策利好：数字化转型、供应链金融政策
• 技术成熟：SaaS、移动互联网、大数据
• 行业变革：酒店行业整合、集团化趋势

4. 解决方案

产品矩阵：

产品	目标用户	核心功能	价值
酒店采购系统	酒店采购部	在线下单、供应商管理、成本分析	降本30%
供应商平台	供应商	商品管理、订单处理、对账结算	获客成本降低50%
集团管控系统	酒店集团	集采管理、数据分析、合规审计	管理效率提升
换房服务平台	企业/个人	房间预订、积分兑换	差旅成本优化

技术架构（简化版）：

┌─────────────────────────────────────┐
│           业务中台                  │
│  ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐  │
│  │订单 │ │商品 │ │用户 │ │结算 │  │
│  └─────┘ └─────┘ └─────┘ └─────┘  │
├─────────────────────────────────────┤
│           数据中台                  │
│  ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐          │
│  │BI   │ │算法 │ │数仓 │          │
│  └─────┘ └─────┘ └─────┘          │
└─────────────────────────────────────┘

5. 商业模式

收入模型：

收入来源	说明	占比
交易佣金	供应链交易抽佣 (X%)	XX%
SaaS 订阅费	系统使用年费	XX%
金融服务	供应链金融分润	XX%
增值服务	数据服务、营销服务	XX%

单位经济模型（Unit Economics）：

指标	数值	说明
CAC	¥XXX	获客成本
LTV	¥XXX	客户生命周期价值
LTV/CAC	X.X	健康值 >3
毛利率	XX%
回本周期	X个月

6. 市场规模

TAM/SAM/SOM 分析：

┌────────────────────────────────────────┐
│              TAM: XXX亿               │
│         (Total Addressable Market)     │
│    ┌────────────────────────────┐     │
│    │       SAM: XXX亿          │     │
│    │ (Serviceable Addressable)  │     │
│    │   ┌──────────────────┐    │     │
│    │   │   SOM: XXX亿    │    │     │
│    │   │  (Serviceable    │    │     │
│    │   │   Obtainable)    │    │     │
│    │   └──────────────────┘    │     │
│    └────────────────────────────┘     │
└────────────────────────────────────────┘

酒店供应链市场规模（示例）：

• 中国酒店行业规模：约 6000 亿
• 酒店采购市场（TAM）：约 2000 亿
• 连锁/集团酒店采购（SAM）：约 800 亿
• 可触达市场（SOM）：约 100 亿

7. 竞争分析

竞争格局：

类型	代表企业	优势	劣势
传统供应商	XX、YY	客户关系、线下服务	数字化能力弱
SaaS 厂商	AA、BB	技术能力强	缺乏供应链能力
互联网平台	CC、DD	流量、资金	行业理解不深
我们	-	软件+供应链双轮驱动	-

差异化优势：

1. 行业 Know-how：多年酒店供应链经验
2. 头部资源：XX家头部集团客户
3. 创新模式：换房模式增强粘性
4. 技术壁垒：自研系统，快速迭代

8. 运营数据

关键指标：

指标	2023	2024	2025E	YoY增长
GMV（亿）	X	X	X	XX%
收入（万）	X	X	X	XX%
客户数	X	X	X	XX%
复购率	X%	X%	X%	-

增长曲线（用文字描述，实际 BP 用图表）：

• 2022-2023：产品打磨期，种子客户验证
• 2024：规模扩张期，客户数 X 倍增长
• 2025：加速增长期，目标 GMV XX亿

标杆客户案例：

XX酒店集团（X00家酒店）

• 合作前：采购分散，年采购成本 X 亿
• 合作后：统一平台采购，成本降低 XX%
• 换房模式：年换房 X 万间夜，转化采购额 XX 万

9. 团队介绍

核心团队：

姓名	职位	背景
XXX	CEO	XX酒店集团XX年，XX大学MBA
XXX	CTO	原XX公司技术总监，XX年技术经验
XXX	COO	原XX供应链公司，XX年运营经验
XXX	CFO	原XX投资，XX年财务经验

团队优势：

• 酒店行业背景：平均 X 年行业经验
• 技术能力：XX 人研发团队
• 资源网络：覆盖 XX% 头部酒店集团

10. 融资计划

本轮融资：

项目	内容
融资轮次	X 轮
融资金额	人民币 XXX 万元
出让股份	XX%
投前估值	人民币 XXX 万元
资金用途	见下表

资金用途：

用途	占比	说明
产品研发	40%	核心系统升级、AI 能力建设
市场拓展	30%	销售团队扩张、客户获取
运营投入	20%	供应链能力建设、服务体系
储备资金	10%	现金流储备

里程碑规划：

时间	目标
融资后6个月	客户数达到 X 家，GMV XX亿
融资后12个月	新产品上线，进入 X 个新区域
融资后18个月	实现盈亏平衡

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行业专项模板

酒店供应链 BP 要点

换房模式说明：

换房模式运作逻辑
─────────────────────────────────────────

1. 酒店提供房间资源
   酒店 → 平台：承诺年度换房额度（如100万间夜）

2. 平台转化为采购额度
   换房价值 → 按比例转化为供应链采购额度

3. 酒店在平台消费
   酒店使用额度 → 在供应链平台采购商品/服务

4. 平台获取佣金
   供应链交易 → 平台抽取 X% 服务佣金

核心价值：
✓ 酒店：用闲置资源换取采购成本优化
✓ 平台：获得稳定交易额 + 服务佣金
✓ 供应商：获得优质渠道 + 稳定订单

供应链平台指标体系

指标类别	指标名称	说明	行业基准
规模指标	GMV	平台交易总额	-
	活跃客户数	月活跃采购客户	-
	SKU 数量	商品种类数	-
效率指标	订单转化率	询价到下单转化	>15%
	履约率	按时交付率	>95%
	客诉率	投诉订单占比	<1%
财务指标	佣金率	平台抽佣比例	3-8%
	毛利率		30-50%
	CAC Payback	获客成本回收期	<12月

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使用说明

快速生成 BP

向我描述你的需求，我会帮你生成商业计划书内容：

示例输入：

帮我写商业计划书第5章商业模式部分，我们是酒店供应链平台，主要收入来源是交易佣金和SaaS订阅费，另外还有换房模式

我会输出：

• 结构化的商业模式描述
• 收入模型分析
• 需要补充的数据清单

BP 审核优化

你可以提供已有的 BP 内容让我帮你：

• 检查逻辑完整性
• 优化表达方式
• 补充行业数据
• 突出差异化优势

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输出格式

支持的输出方式

方式	工具	说明
Markdown	直接输出	快速预览
飞书文档	feishu skill	在线协作
Word/PDF	docx/pdf skill	正式文件
PPT	pptx skill	路演演示

融资路演 PPT 结构

如需生成融资路演 PPT，建议使用以下结构：

1. 封面（公司名+Slogan）
2. 问题（行业痛点）
3. 方案（产品价值）
4. 市场（规模机会）
5. 产品（功能展示）
6. 模式（如何赚钱）
7. 数据（业绩证明）
8. 竞争（差异优势）
9. 团队（核心成员）
10. 融资（计划用途）

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注意事项

1. 数据真实性：BP 中的数据必须真实可查证
2. 保密性：敏感数据可用 X 代替
3. 针对性：根据投资人偏好调整侧重点
4. 简洁性：每页一个核心信息点
5. 视觉化：用图表代替大段文字

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与其他技能协同

技能	协同场景
biz-contract	融资后签署投资协议
feishu	将 BP 保存到飞书文档
data-excel	财务模型和数据分析

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详细内容

以下章节已移到 references/details.md：

• PPT 设计能力